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本文来源：时代财经 作者：王言

“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”“福利你冲不冲，冲冲冲冲冲”……凭借独具特色的“大嘴”主播，以及魔性洗脑的Rap喊麦方式，小众咖啡品牌“T97”的直播间火了。

图片来源：T97咖啡官方微信公众号

新抖数据显示，T97咖啡直播间在2个月内涨粉近100万，累计观看人次1.26亿，单场最高观看人次达到1082万，最高人数峰值达到17.38万。

做直播卖咖啡兑换券只是T97咖啡生意的一部分，线下门店的加盟业务也在今年逐步拓展，创始人李潇更是放出豪言——T97上线第一年就卖出10个亿，要在35个月内，在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸。

“未来中国咖啡的格局就是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。”李潇说。

在T97咖啡走红后，李潇变得更加活跃，他不断在短视频平台上分享自己的创业经验，推销自己的品牌营销课程。

一位自称是李潇助理的人士提供给时代财经的资料显示，这套品牌课程名为“2天1夜品牌突围实战营”，费用标价19800元，早鸟价格为4980元/人。

李潇多次放出的豪言，是欲把T97咖啡做大做强的野心，还是要通过加盟、卖课收割市场？

“大嘴妹”出圈，喊麦带货风靡全网

“要买要带，赶紧赶快”“机会不是天天有，该出手就出手”“错过几天好机会，价格得贵好几倍”“主播才艺不算好，不能人人都讨好”“看就看，听就听，别拿主播和谁拼”……

动感的节奏、摇晃的身体、滑稽的表情、类似顺口溜的说唱词，只要在抖音刷到这个魔性的直播间，相信没有人会轻易地划走。

T97咖啡在今年5月开始直播，起初数据和热度并不高，直到9月份将喊麦和带货的方式结合后，人气突然暴涨。仅在9月，T97咖啡抖音官方旗舰店涨粉就超过90万。

9月底，网络流传出的T97咖啡创始人李潇的朋友圈内容显示，T97咖啡已经实现了5018万曝光，615万人平均看90秒，而这些数据的成本只有800元。

T97咖啡“出圈”后，抖音等平台也出现了众多T97咖啡的模仿者，比如书亦烧仙草的直播间也推出了说唱喊麦风格的“嘟嘟妹”。

热度持续升高，T97咖啡直播间的销量也在增长。在T97咖啡抖音店铺，目前销量最高的一款饮品是售价12.9元的生椰拿铁，累计售出1.9万单；其次是售价12.9元招牌拿铁，累计售出1.7万单；大杯招牌生椰拿铁同样售价12.9元，累计售出5800单；新上市的四选一套餐售价15.8元，累计销量为4300单。

不过，T97咖啡风靡全网的喊麦式直播间其实也严重依赖“大嘴妹”这位主播。时代财经注意到，一旦“大嘴妹”下播，其他主播出场后虽然使用同样的喊麦套路，但观众却不买账，直播间人数迅速下降，甚至难以破万。

加盟一家T97花费超过40万元

官方资料显示，T97咖啡创立于2021年4月，主打高品质高性价比的精品咖啡。从今年开始，T97咖啡一直在拓展针对线下的加盟生意。

据媒体报道，T97咖啡直播间操盘手之一的毛豆传媒负责人子谦透露，直播爆红后，后台咨询T97加盟的人数从单日150个，翻倍增长至300~400个。

时代财经以有意加盟者身份向T97咖啡咨询，一位负责加盟业务的工作人员告诉时代财经，加盟方在确认开店后需支付意向定金9800元，并按照要求选出意向位置，品牌方对选址进行评估，选址评估通过后安排出设计施工图，双方签约打款。此外，品牌方还会根据开业时间安排加盟商到总部免费培训，并提供设备、原料、系统以及开业前筹备等支持工作。

根据上述工作人员提供的信息，T97咖啡目前的咖啡店加盟合作政策费用主要有品牌使用费（5.98元/3年）、设备费用（1.35万元，包含咖啡机、冰箱、制冰机、净水器等）；保证金（2万元，合约满期后退还）、首批原料器具费用（20000元，包括咖啡豆、牛奶、包材、杯子等）、运营费（1万元/年，包括线上平台美团、饿了么、小红书、抖音等平台）、收银系统（5800元/年）、小程序软件费用（8600元/年）、设计费（1万元），总费用约为26.92万元。另外，加盟商还需承担门店装修费用，约为8万元~10万元。

不论是加盟费、设备费用，还是运营费用，T97咖啡都要高于蜜雪冰城等知名连锁茶饮品牌。

另一位负责T97加盟业务的工作人员向时代财经确认了上述费用情况。“一二线和三四线城市的加盟费、原料费用都是统一的，价格没有变化。如果开一家店，初期的花费大概在40万元~60万元。”他说。

该工作人员还对时代财经表示，目前T97咖啡的门店主要集中在江浙沪一带，产品毛利率在50%左右，单店日均销售额4000元左右，节假日能超过7000元。

李潇也在不断对外“报喜”。他在短视频中称，T97上线不足一年便创下10亿销售额的记录，今年要开出1001家门店，至少达到90%以上的存活率。他同时表示，要在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸。

不过，T97咖啡实际的开店情况却与李潇的壮志相距甚远。据T97官网介绍，公司预计在年底完成150~200家门店的扩张。截至今年7月末，已在全国22省66座城市开出100多家门店。但T97咖啡抖音旗舰店却显示，公司在全国现有门店47家。

创始人忙着卖课，创业项目曾卷入传销风波

对于T97咖啡的爆红，网络中不乏质疑声，这很大程度上源于创始人李潇的创业史。

在微商圈，李潇算得上名人。他创办的垂直食品电商“环球捕手”，早已被传为微商圈的神话，他也因此被称为“潇掌柜”。

2011-2014年，李潇创办的燕窝品牌“燕格格”持续保持天猫淘宝燕窝品类全网第一。2015年，李潇正式“出淘”，入局社交电商，成立浙江格家网络技术有限公司（下称“浙江格家”），并于2016年4月正式上线基于微信生态圈的电商平台环球捕手。

根据公开资料，环球捕手采用的是名为“社交分享经济模式”的微商营销模式。用户通过在环球捕手平台购买一定金额的零食，即可获得专属二维码成为代言人，代言人通过分享专属二维码吸纳粉丝，交易成功后代言人和用户均可获得丰厚奖金，然后以此类推。

在这种模式激励下，环球捕手的粉丝量迅速增加。在成立9个月后，其注册用户破千万，累计营收数亿元。第10个月，环球捕手表示已完成其他电商3~5年的业绩。

但很快，环球捕手陷入传销风波。2017年7月，腾讯永久封禁了“环球捕手”的微信公众号，原因是其采取“会员、服务商、优秀服务商”三级分销，涉嫌传销。

2019年，李潇又创办斑马会员，后者也被指是环球捕手“借壳重生”。和环球捕手一样，斑马会员等级同样分为：会员（店主）、服务商、优秀服务商三级。根据官方数据，斑马会员年GMV为300亿元。

由于在产品质量和运营模式上换汤不换药，斑马会员多次招致差评，并引来监管部门的关注。

在腾讯灵鲲金融风险监管平台，斑马会员被举报1000多次，举报类型被定性为传销，平台状态显示为“警方介入”，在黑猫投诉平台上，与斑马会员有关的投诉条数也已超过数百条。

湖南省汉寿县人民法院2020年6月10日对外披露的一起非诉保全行政裁定书显示，汉寿县市场监督管理局在查处杭州迅兰电子商务有限公司（下称“杭州迅兰”）、杭州酷梨科技有限公司、广州云庭网络营销策划有限公司涉嫌传销一案时，为防止上述公司转移或隐匿违法资金，于2020年4月23日向汉寿县人民法院提出申请，请求对上述公司在支付宝公司开立的结算账户内的资金合计3000万元予以冻结。

天眼查显示，由李潇实控的浙江格家通过全资控股的方式成立了杭州迅兰，而杭州迅兰正是斑马会员的运营方。

趁着T97咖啡出圈的契机，李潇在短视频平台上分享战绩的同时，也开启“卖课”模式。他表示，自己会在线下品牌课分享具体打法，“这一套打法是最有效、最科学、杀伤力最强、投入最小、回报率最大的方法，能够从比自己强的竞争对手手中抢到生意”。

通过直播吸引商家重金加盟，创始人借机推销高价营销课程，这或是T97咖啡背后的又一桩生意。